UN-Verhandlungstrainer Alex Carter schlägt vor, Fragen für Gehaltsverhandlungen zu "erzählen", Vertrauen und Zusammenarbeit für bessere Ergebnisse zu fördern.
Alex Carter, ein UN-Verhandlungstrainer, betont, dass Fragen stellen die effektivste Technik für Gehaltsverhandlungen ist. Anstatt zu argumentieren, fördert die Verwendung von Fragen, die mit "tell me" beginnen, Vertrauen und Zusammenarbeit, was zu besseren Ergebnissen führt. Eine Fidelity-Studie zeigt, dass 87 % der Arbeitnehmer, die verhandelten, das erhalten haben, was sie verlangten. Neugierde in Verhandlungen zu pflegen kann den Ertrag steigern, da "kuriose Menschen mehr Geld verdienen".
October 09, 2024
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