UN-Trainer Alex Carter betont, wie wichtig "Tell Me"-Fragen in Verhandlungen sind, um Vertrauen und Zusammenarbeit für bessere Gehaltsergebnisse zu fördern.
Fragen zu stellen ist eine wichtige Verhandlungstechnik, die oft übersehen wird, so UN-Trainer Alex Carter. Sie betont, dass Fragen, insbesondere solche, die mit "Tell me" beginnen, Vertrauen und Zusammenarbeit fördern und zu besseren Gehaltsverhandlungen führen. Eine Fidelity-Studie zeigt, dass 87 % der Arbeitnehmer, die verhandelten, einen Teil dessen erhielten, was sie verlangten. Die Kultivierung von Neugier kann die Ergebnisse verbessern und ist mit höheren Einnahmen verbunden.
October 09, 2024
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